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Acheter avec ou sans l'aide d'un courtier?

Acheter avec ou sans l'aide d'un courtier?

Le débat à savoir s'il est plus avantageux de vendre sa propriété avec ou sans un courtier immobilier est bien connu et amplement débattu depuis très longtemps. Mais qu'en est-il dans le cas où vous décidez d'acheter? Est-il plus avantageux d'être représenté par un courtier ou d'agir seul?

Acheter avec ou sans l'aide d'un courtier?

Bien entendu, vendre ou acheter une maison avec l'aide d'un courtier n'est pas gratuit. Le propriétaire qui a décidé de vendre avec un courtier (courtier inscripteur) devra s'attendre à lui verser une commission d'environ 5% (taxable). De l'autre côté, si un acheteur est représenté par un courtier (courtier collaborateur), ce dernier recevra également une partie de cette commission. Dans ce cas, la commission du courtier collaborateur aura préalablement été convenue entre le courtier inscripteur et le propriétaire.

Contrairement au vendeur, l'acheteur n'aura pas de frais à débourser directement à son courtier puisque sa commission proviendra du partage avec celle du courtier inscripteur. À noter que dans le cas précis où l'acheteur est représenté par un courtier, mais que le vendeur décide de vendre par lui-même, un « contrat de courtage achat » devra être signé pour établir la rétribution de ce courtier.

Les conseils judicieux du courtier collaborateur

Un courtier qui se conforme aux exigences de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) pourra bien guider son client durant le processus d'achat d'une maison. En effet, il y a quelques démarches à respecter comme la signature de la promesse d'achat, le financement, l'inspection et la visite chez le notaire.

De l'aide pour trouver et négocier

Le courtier collaborateur pourra également vous assister dans la recherche de votre future propriété. Selon vos besoins et critères, il établira une liste de propriétés à considérer et s'occupera pour vous de prendre rendez-vous si vous désirez procéder à une visite. Finalement, il vous représentera auprès du courtier inscripteur pour négocier le prix.

Que vous décidiez d'acheter avec ou sans l'aide d'un courtier immobilier, vous devrez passer à travers les mêmes étapes pour conclure une transaction immobilière. Le notaire pourra conseiller et guider son client avec les aspects juridiques qu'une telle transaction implique.

Recherche et négociation

Il y a quelques années, c'est le courtier immobilier qui proposait à ses clients des « listings » via un réseau interne qui était accessible seulement par celui-ci. Aujourd'hui, avec Internet, il est beaucoup plus facile pour un particulier de trouver une propriété. Il est possible d'inscrire ses propres critères de recherche et d'obtenir des résultats en fonction de ses besoins. Il est donc très plausible pour une personne de trouver des maisons ou des propriétés à vendre de façon autonome et de contacter directement les vendeurs pour planifier des visites.

Il est clair qu'il y a de nombreux avantages à être représenté par un courtier immobilier pour l'achat d'une propriété, surtout que théoriquement, il n'en coûtera pas plus cher à l'acheteur puisque la commission sera partagée avec celle du courtier inscripteur. Par contre, il ne faut pas négliger qu'une personne supplémentaire viendra s'ajouter au processus de négociation.

Également, si le vendeur n'est pas représenté par un courtier, vous pouvez épargner sur les frais de courtage et peut-être même acquérir la maison à un prix plus avantageux si vous n'êtes pas représenté par un courtier. Il est donc important de bien considérer les avantages et les inconvénients d'être représenté ou non par un courtier immobilier lors de l'achat d'une propriété. Certaines personnes peuvent très bien piloter ce genre de transactions tandis que d'autres préfèrent confier ce processus à des professionnels.

Publication ImmoAction.ca : 2017-10-17

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Josée Groleau, courtier immobilier

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